面对销售人员招聘难这个问题,HR们应该提前做好哪些功课?

2018年8月17日00:48:54面对销售人员招聘难这个问题,HR们应该提前做好哪些功课?已关闭评论
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对于很多企业的人力资源部门而言,在人员招聘时,最头疼的其实就是销售人员的招聘。我们常常能在网上看到很多HR和销售人员面试环节的精彩过招。

相比于其他职场岗位,销售人员是企业收入来源的重要保证。所以,很多企业的人力资源招聘中,销售人员的招聘一直都是重中之重。那么HR到底如何在招聘之前,为销售人员的招聘做好相应的哪些准备呢?

  • 第一,从薪酬设计角度做好准备。

相比于其他岗位而言,销售人员的薪酬,对于招聘起到了更为重要的决定性作用。通常销售人员的薪酬,都是由底薪+提成+绩效的组合方式构成。在企业招聘销售人员之前,最好能够依据企业自身情况,制定好相应的销售人员薪酬体系。一方面根据市场同岗位销售人员的价格进行薪酬规划,另一方面,最好不能低于市场工资的平均线。

  • 第二,找到更有效的招聘渠道。

而今对于企业的招聘投入而言,单单将人力物力都集中在一个招聘平台,可能成效并不一定很好。作为人力资源部门,在招聘销售人员时,应该寻找更多的招聘渠道。除了传统的招聘网站之外,充分利用微信群,以及销售人员相对集中的一些在线社区,比如职场类APP之类的社群软件等等,从中挖掘潜在的销售精英,从而完成企业销售人员招聘的目标。

  • 第三,对于面试销售人员的话术做好相应的功课。

而今在HR招聘环节中,到场率一直是人力资源部门最为头疼的问题。很多招聘面试爽约的情况,频频出现,让企业在招聘环节浪费了很多精力。所以在进行销售人员面试邀约,以及电话通知的环节,最好能够准备相应的话术,提升企业形象,增强面试者的好感,从而最大可能的提升面试者的到场率,从而为招聘计划的完成奠定基础。

销售人员能说会道,需要人力资源部门的招聘和面试人员,做好更多的案头工作,特别是简历的筛查以及背景调查,这也是销售人员招聘的重要准备工作,希望HR们多多关注。

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